Mit einer innovativen Marketing-Kampagne sorgt die IBP GmbH aus Gießen seit Frühjahr letzten Jahres für Aufmerksamkeit in der Sanitär-, Heizungs- und Klima-Branche: Der Hersteller von Verbindungstechniken setzt beim Marketing für seine Press-Fittings der Marke >B<Press auf die Überzeugungskraft seiner Kunden. Denn wer könnte die Vorzüge eines Produktes glaubwürdiger kommunizieren als derjenige, der tagtäglich damit arbeitet? Und weil sich die IBP als Partner ihrer Kunden sieht, heißen die Kunden explizit „Kollegen“: Die IBP als Kollege des Fachhandels und der Installateure – entsprechend lautet das Motto der aktuellen Kampagne „Bester Kollege“. Auf Grund der durchweg positiven Resonanz hat die IBP jetzt entschieden, die Kampagne auch 2009 fortzusetzen und um neue Motive bzw. Testimonials zu ergänzen.

 

Installateure aus ganz Deutschland, allesamt überzeugte Anwender der >B<Press-Produkte von IBP, vermitteln authentisch und zielgruppennah die Produktvorteile der >B<Press-Fittings. Neben den Porträts und Namen der einzelnen Testimonials stehen knackige Headlines wie „Sicherheit beim Pressen?“ oder „Pressen mit Qualität“. Zielgruppe sind Produktanwender in der SHK-Branche, d.h. Installateure und Großhandel.

 

Premiere feierte die Business-to-Business-Kampagne im Frühjahr 2008 anlässlich des IBP-Auftrittes auf den regionalen Fachmessen SHK und IFH. Realisiert wurden Anzeigenschaltungen in den Fachmedien der SHK-Branche, eine Messe-Einladung, der komplette Messe-Auftritt sowie Promotionaktivitäten vor Ort. Weitere Print-Maßnahmen sind ein Produktflyer sowie eine Mailingaktion.

 

Erstmals setzt IBP auch auf interaktive Kommunikation mit dem Fachhandel: Unter www.bester-kollege.de lädt eine speziell zur Aktion entwickelte Microsite die Zielgruppe zur Teilnahme an einem Gewinnspiel rund um die Themen „Pressen“ und „IBP“ ein.

 

Abgerundet wird die Kampagne durch Werbemittel und Give-aways.

 

„Mit unserer aktuellen Kampagne haben wir letztes Jahr einen für die SHK-Branche ungewöhnlichen Weg beschritten“, erläutert Olaf Hausmann, IBP-Verkaufsdirektor Zentraleuropa. „Statt der klassischen Produktanzeigen werben erstmals Kunden – oder wie wir sie nennen – Kollegen mit ihrem Konterfei für ein Produkt. Dieser „Kollegen-Ansatz“ ist authentisch, glaubwürdig und vermittelt den richtig Eindruck: nämlich, dass wir mit unseren >B<Press-Produkten ganz nah dran sind am Fachhandel.“ Mit der jetzt getroffenen Entscheidung zur Fortsetzung der Kampagne bleibt die IBP auch 2009 garantiert der „beste Kollege“ des SHK-Handels.

 

 

Die IBP GmbH mit Sitz in Gießen steht für innovative Verbindungstechniken. Sie ist Teil der internationalen IBP-Gruppe, Europas Marktführer für Produkte der Kupferrohrverbindung. Die IBP-Gruppe unterhält zwei Produktionsstätten in Europa mit insgesamt rund 850 Mit­arbeitern in Produktion und Vertrieb. Die umfangreiche Produktpalette der IBP umfasst ca. 8.000 verschiedene Artikel für die Installationstechnik. Neben der Traditionsmarke BÄNNINGER Löt- und Schraubfittings überzeugen auch Produkte wie Bänninger >B<Press, Bänninger >B<Flex, Bänninger Cuprofit, Bänninger Oyster und Conex.

Weitere Informationen unter www.baenninger.info und www.ibpgroup.com.